1、积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。
2、交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
3、正确的心态
4、◆帮助顾客作出明智的选择。
5、嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
6、无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。
7、国家组织药品集中采购是按照“国家组织、联盟采购、平台操作”的总体思路，以联盟地区公立医院为集中采购主体，采取带量采购、量价挂钩、以量换价的方式，与药品生产企业进行谈判，达到降低药品价格，减轻患者医药费用负担的目的。
8、二、揣摩顾客需要
9、初次接触的日的
10、多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
11、出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;
12、◆对顾客的问话作出积极的回答。
13、顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。
14、◆你对本楼盘感觉如何?
15、一言九鼎，至人至爱。
16、利民康健，恒久真诚。
17、五、活动内容：
18、公司主要通过三大分部运营：制药分部研发、制造及销售医药及营养保健品；医药分销分部向医药制造商及配药商提供分销解决方案；药品零售分部经营零售药店。
19、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎
20、)害怕防护5)期望探索
21、无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
22、◆真诚建议法
23、◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
24、三、活动时间：6月1日～31日
25、◆做好最后一步，以期带来更多生意。
26、最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
27、利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。
28、实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。
29、a，衡量得失
30、罗氏制药瑞士第一大药企,它的竞争对象是美国辉瑞,它们常年抢夺谁是世界第一大制药企业的...
31、瑞士葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)
32、我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。
33、●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。
34、慈愿良药济苦厄，新方妙法除沉疴。
35、招式A：从心开始
36、◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么?
37、通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。
38、利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。
39、三、引导顾客成交
40、方法:克服自卑心态的“百分比定律”。
41、引发购买动机
42、◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报?
43、◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。
44、有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。
45、如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。
46、◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。
47、用心聆听听对方说话
48、2、正通医药，比您想的快。
49、罗氏：瑞士成立：1896年
50、留意人类的思考方式
51、不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。
52、◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识?
53、三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。
54、◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。
55、◆顾客不再提问、进行思考时。
56、一．区别对待：不要公式化地对待顾客
57、七分养三分治，足七分三分在其中!(保健品)
58、世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。
59、●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。
60、与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
61、◆注意成交信号。
62、这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
63、感情联络法
64、我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢?
65、顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;
66、情感功能
67、◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。◆慢慢退后，让顾客随便参观。
68、我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢?
69、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。
70、◆顾客开始关心售后服务时。
71、履行社会责任，承担央企使命，努力以实际行动回报社会；
72、◆你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。
73、◆提供解决的方法。
74、一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:
75、这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。
76、a，从客户的立场出发
77、不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。
78、“为什么这位顾客要听我的推销演说?"所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
79、诺华制药诺华只能算瑞士药企里的弟弟,虽然它有13万员工,销售额达到570多亿美金,但...
80、为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:
81、◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。
82、询问优惠程度;
83、经常面带笑容
84、学会使用成语
85、姿态语信号
86、诺华制药：瑞士成立1996年
87、每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
88、向推销员打探交楼时间及可否提前;
89、◆选择法
90、活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
91、助客权衡法
92、信心的建立
93、◆切勿态度冷漠。
94、有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。
95、一、初步接触
96、◆切忌对顾客视而不理。
97、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
98、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。
99、卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。
100、总部位于布达佩斯的一家匈牙利跨国制药和生物技术企业，是中东欧地区最大的制药和生物技术企业之一，目前在超过35个国家开展经营活动。
101、b．激发他的兴趣
102、◆切忌匆忙送客。
103、四、售后服务
104、售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问:
105、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语
106、动之以诚法
107、◆当顾客目光在搜寻时。◆当顾客与销售员目光相碰时。◆当顾客寻求销售员帮助时。
108、通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。
109、你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
110、◆说道别语。
111、当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
112、期限抑制法
113、促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。
114、◆切勿机械式回答。
115、最佳接近时机
116、实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。狗已由铃声“联想”到食物。
117、在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。
118、◆迎合法
119、眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;
120、◆切忌表示不耐烦:你到底买不买?
121、大千世界。人海茫茫，各有所需。应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢？
122、四、与客户沟通时的注意事项
123、这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。
124、成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。
125、◆让顾客的注意力集中在目标单位上。
126、钓鱼促销法
127、说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
128、会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根……）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
129、推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
130、与人类健康共存的口服液!(蜂王浆口服液)
131、◆你好，有什么可以帮忙?
132、讨价还价的心态技巧
133、◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
134、●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。
135、临沂正通医药，争做及时雨。
136、◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
137、在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。
138、◆切忌强迫顾客购买。
139、每天早上，你应该准备结交多些朋友。
140、转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;
141、◆当顾客长时间凝视模型或展板时。◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。◆当顾客突然停下脚步时。
142、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；
143、◆协调法
144、看书时你觉得视线模糊吗!(净远胶囊)
145、a，主动提供折扣是否是好的促销方法
146、对商品提出某些异议。
147、◆目送或亲自送顾客至门口。
148、◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。
149、人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
150、在美上市为患者及社会提供创新医药保健解决方案，以满足其日益变化的健康需求。
151、◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
152、◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。
153、◆保持微笑，态度认真。
154、仪态要求
155、◆早上好/你好!请随便看。
156、对目前正在使用的商品表示不满;
157、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。
158、◆避免过分热情，硬性推销。
159、对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;
160、二、活动主题：天公热情，我自清凉
161、二．擒客先擒心
162、华润医药集团有限公司，是一家大型药品制造和分销企业，始创于1938年。
163、◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。
164、失利心理法
165、销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。
166、（2）清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
167、这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。
168、活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
169、这些方法富有弹性。
170、地中海航运MSC瑞士是一个内陆高山国,没有一条大江大河,却拥有世界前十的远洋航运企业...
171、一、销售员应有的心态
172、补充您的体力!(保健饮料)
173、◆切忌对顾客不理不睬。
174、二是你不可能将客户的生意全包了;
175、三．眼脑并用
176、建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答
177、◆细心聆听顾客问题。
178、年11月，中央深改委第五次会议审议通过《国家组织药品集中采购试点方案》，选择北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市(即“4+7”城市)开展国家药品集中采购和使用试点。具体做法是由上述城市的公立医疗机构组成采购联盟，给出一定比例的市场份额进行联合采购，以量换价，其目的是为了让人民群众以比较低廉的价格用上质量好的药品
179、学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
180、从众关连法
181、a，假定每位顾客都会成交
182、◆不要打断顾客的谈话。
183、“国家组织药品集中采购和使用试点”有哪几个城市，基本情况怎么样？
184、引而不发法
185、当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。
186、（3）清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
187、排名：163营收：44,240百万美元净利润：8,626百万美元
188、（1）清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶
189、●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。拖延或迟疑决不是一般人的毛病。因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。
190、顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
191、以攻为守法
192、熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。
193、B，配合专业形象
194、三、销售五部曲
195、销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。
196、◆保持微笑，保持目光接触。
197、◆提醒顾客是否有遗留的物品。
198、利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。
199、四、促销成交
200、我们的销售方法与您的想法合拍吗?
201、顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;
202、◆切忌以貌取人。
203、眼观四路，脑用一方。
204、身体语言的观察及运用
205、◆五个步骤并非缺一不可。
206、用专业的心，卖放心的药。
207、面对客户的心态及态度
208、◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
209、B，正确对待被人拒绝
210、营养充足但体力消耗过多的时代，应该要增加精力-(营养食品)
211、为少年儿童健康着想!(营养饮料)
212、◆必须大胆提出成交要求。
213、人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。
214、任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。
215、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。
216、顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
217、招式C:循序渐迸
218、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
219、◆你要求多大面积?
220、终结成交后的要点
221、欲擒故纵法
222、国家组织药品集中采购的目的是什么?
223、二、寻找客户的方法
224、当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
225、国家组织药品集中采购是对既往药品集中采购制度的重大改革，目的是让人民群众以比较低廉的价格用上质量更高的药品，通过带量采购，以量换价，减轻患者负担，节约医保基金支出，提升医保基金使用效率，提高老百姓医疗保障水平。
226、通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。
227、◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
228、售楼员切记
229、动之以利法
230、利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。
231、◆你喜欢哪种户型?
232、拿起订购书之类细看;
233、◆顾客与朋友商议时。
234、强记楼盘资料
235、吉瑞医药主要产品有妇科、中枢神经系统、心血管疾病等药物和治疗方案。在波兰、俄罗斯、罗马尼亚、印度和德国拥有5家子公司和制药厂。
236、招式B:按部就班
237、被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。
238、激将促销法
239、终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。
240、集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。
241、◆你是度假还是养老?
242、◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
243、成交技巧
244、◆表示乐意提供帮助。
245、善待您的人生，关爱您的健康。
246、针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
247、◆切忌表现漫不经心的态度。
248、四、活动地点：××大药房
249、抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。
250、展销会：集中展示模型、样板。介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。
251、先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢?
252、开始仔细地观察商品;
253、◆切忌冷落顾客。
254、接过推销员的介绍提出反问;
255、C．赢取客户的参与
256、成交策略
257、)高兴再现2)接受融合3)惊讶调整
258、崇尚完美的质量，追求长远的发展!(营养品)
259、●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。
260、看着对方说话
261、◆利用形势法
262、表情语信号
263、罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工、香精香料等四个领域。
264、◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。
265、突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
266、在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。
267、销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。
268、◆必须熟悉业务知识。
269、◆话题集中在某单位时;
270、你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。
271、◆精神集中，专心倾听顾客意见。
272、嘉能可大宗商品贸易,石油和蔗糖等等,这个公司可以影响全球
273、◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护?
274、顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;
275、口头语信号的传递
276、成交时机
277、当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:
278、b，大部分人对夸大的说法均会反感
279、做良药苦口生意，谋天下百姓健康。
280、◆用明朗的语调交谈。
281、一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心;
282、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰
283、◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。
284、详细了解售后服务;
285、◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交?
286、说话时要有变化
287、清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。
288、◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。
289、初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意:
290、◆不要再介绍其他单位，。
291、◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。
292、◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。
293、◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。
294、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
295、医药文化博大精深，我们诚聘懂它的你。
