1、文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言的玩弄。
2、有个富豪想结婚了，于是发了一张征婚启事，结果来了3个美女，于是他有了选择。他每人拿了1000块钱，让这3个女人把这屋子填满。
3、除了找准需求，好的文案还能够在此基础上为强化消费者头脑心智，为企业建立长期优势，促进销量。
4、上火了—>表明已经生病了，才会去喝，定位是药茶，消费人群是小众。
5、好的洞察、好的策略就是：提供正确的需求(胸大的)。
6、怕上火—>无论是否已经上火，都可以喝，老少皆宜，定位是饮料，消费人群一下子就变成全部人群了。
7、三个美女提供的：聪明智慧！
8、强化心智并且建立优势
9、非诚勿扰的意思就是要真心实意的交往，没有诚意就不要再打扰。
10、尿不湿在日本推广时，因为没有找准家庭妇女的真正的需求所在陷入困境。
11、比如在征婚节目里的广告词是:某某男，身高1m80，工资6800，忠厚老实，善于做家务，炒的一手好菜。有意者请与本节目联系，非诚勿扰。
12、第一个女人，买了1000块钱的棉花，第二个女人买了1000块钱的气球，而第三个女人，只买了一根蜡烛。他用光，把这屋子填满。最后富豪选择了一个胸最大的。
13、产品属性：药茶→饮料；
14、尿不湿最大的卖点，就是方便。但是，上世纪70年代日本市场推广时，在广告中打“方便”的诉求，新妈妈唯恐避之不及，销量迟迟起不来。
15、坏的策略：提供消费者不想要的需求(聪明智慧)
16、举个网上的段子作为例子：
17、非诚勿扰，非请勿进，闲人止步
18、文案，是为商业服务的，要服从企业的营销战略，有效的显示出产品的差异化，并且强化这种差异化所带来的优势，刻入消费者的脑海。
19、市场人员纳闷了，赶紧开展大型调研，找一些母亲一聊才发现——如果自己图“方便”，给宝宝用了尿不湿，会遭到婆婆的白眼：怎么娶了个这么懒的儿媳妇，连块尿布都不愿意洗？
20、再举一个尿不湿的例子：
21、找出消费者真正的需求
22、我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏
23、王老吉的广告语从“上火了，喝王老吉”转变成“怕上火，喝王老吉”，仅仅一字之差，王老吉就从广东偏居一偶开始崛起，走向全国的扩张之路，销量增长数十倍。
24、背后的思考逻辑是：
25、回去之后，营销思路立马调整，转向“健康”——让宝宝的小屁屁24小时保持干燥，再也不用担心小屁屁淹烂了。这样子市场局面快速打开了。
26、因此，任何文案都要建立在正确的消费者需求上，否则你的文案写的再好，也是无用之功。
27、非诚勿扰的意思是如果没有诚意，不是真心实意，就不要打扰。
28、商场如战场，机遇稍纵即逝。
29、因此，好的洞察(把药茶重新定位为饮料，消费人群扩大)+用于表现此洞察的好文案(怕上火，喝王老吉)+持久的广告投放(长期的、无所不在的广告轰炸)为王老吉建立长期的竞争优势。
30、再举另一个经典的案例，来自台湾奥美替天下文化做的长文案：我害怕阅读的人。
31、非诚勿扰
32、不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
33、富豪想要的：胸大的！
34、人群属性：小众→大众。
35、非诚勿扰，形容没有诚意就不来打扰。
