1、十、营销即创新
2、过度广告与过度包装已成了行业的普遍现象，即使有秦池这个前车之鉴。中国烟草的领导已经看到了过度包装的弊病，已经对高档烟的过度包装表示关注并调整，可是白酒业的喝酒喝瓶子的现象要到几时才会回归到理性？营销不系统，做再多的广告都会打水漂啊！
3、产品销售一定有一个产品组合或产品体系！如何没有产品体系、无产品规划，产品再多，销量将不可能上去。四川有个非常知名的白酒企业，评过中国名酒，是六朵金花之一，酒质非常不错，甚至还获得过全国质量奖，产品开发得很多，可是有个非常可怕的现象：绝大部分产品年销量就是百万、千万的水平，几十个产品年销量加起来不足千万！结果，产品开发越多，消费者越迷惘越没兴趣越反感，最终连获得过全国名酒的产品也仅落得个年销量三四千万的下场！
4、我们总是走得太急，却忘了出发的原因。
5、给自己一个懒觉的时间，再阔步向前。
6、创业，为生活，为热爱，为梦想。
7、很多白酒企业不信管理，认为只要策略对就行。这相对来说可能也不错。在企业的初始阶段甚至在高速发展的局部阶段，都可将策略摆在第一位。可是，策略是需要人去执行的，人如果不进行管理，执行力打折扣，策略最终效果肯定更打折扣！
8、现在的酒品牌这么多，而且大家都在做广告。如果有一个品牌不做做广告，轻则影响销量，重则很快就会老百姓所遗忘的。
9、寂寞是想让人陪，孤独是想有人懂。
10、我们生活的色彩，都来源于自己的精彩。
11、美因欣赏而存在，路因心境而延伸！
12、国酒、国窖、国宴、国缘等概念现在虽然差不多用滥了，但从打造品牌来讲，体现了国人对某些事物、历史、文化的情感之外，上升到了社会层次，摆脱了只说产品质量的最低级品牌打造阶段，仍不失为白酒业的一种进步。只是，如何寻找更具情感表达的主题，成了白酒业品牌打造的另一道槛。
13、一、重新打造知名品牌，提高名酒整体形象。
14、白酒业产品同质化严重，却还是有不少企业在大谈或仅谈自己的产品品质如何好。郞酒近年的发迹成长给中国白酒业一个最好的提示：“酱香典范红花郞”远不如“神采飞扬中国郎”提得多叫得响！
15、离别纵有千种理由，相聚只需朋友的酒。
16、坚持一天赚一天，放弃一天少一天。
17、六、做品牌就是要体现“个性、情感甚至社会价值”，不要再只强调品质！
18、中国白酒业由于并无太多束缚，应是一片好的创新土壤。“营销即创新”，有了对营销如此深刻的理解，中国的白酒业更能一飞冲天！
19、朋友的情义是可贵的，要保持到最后！
20、说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。
21、稀饭江小白，9494喜欢简单生活。
22、高炉家酒的广告。传承多年,是陈;用心历练,是道;坦荡见底,是明。
23、小糊涂仙的终端突破方式开了中国白酒业营销的先河，五粮液通过品牌输出迅速发展壮大，金六福用“福”来演绎品牌内涵，舍得酒打文化牌独辟生存空间，洋河独创蓝色经典曾遭无数人反对现在卖得风生水起。。。。这些，无不是“营销即创新”的最好演绎。
24、别人对你好不一定别有用心，多放宽心吧！
25、相信事在人为，也相信尽力无悔。
26、传承多年是陈、用心历练是道、坦荡见底是明
27、白酒企业不少是国有企业。国有企业加强团队建设、焕发活力的较好方式就是全民营销，将营销这个龙头来带动整个企业的发展，是一条最快捷的正常道路。
28、八、白酒业的企业文化要明确“全民营销”
29、古人常说“酒香不怕巷子深”，换用现代人的话就是“好酒根本就不需要去做广告，也会有人知道的。”
30、爱情，就是以爱的名义，多出好多事情。
31、走得过千山万水，却走不过物是人非。
32、没有刺激，哪来的热情。
33、千言万语的想念，抵不过一次见面。
34、有时候分不清现实与梦境，也是一种好事！
35、走访了不少白酒企业，与各企业老总交流后发现，他们多热衷于外聘专家进行理念培训，可是，意想不到的是，理念培训得越多，现实操作却越来越拿不定主意！看似眼界开阔了，思想进步了，却反而受到了这些不着实际的营销理念的羁绊。那些半生不熟不明真意或者看似先进却根本无法细化实施的营销理念，最终成了企业发展的绊脚石！
36、你的故事，总在一个巷子里发酵。
37、可以一无所有，但绝不能一无是处。
38、太过认真就不可爱了，但可爱一定是认真的。
39、哪有什么突然想起，其实是一直藏在心底。
40、相对其它行业而言，白酒业是最不需要价格战的，因为白酒虽然竞争也非常激烈，但基本属于“非正面碰撞”竞争，即各白酒品牌基本都有其自己的消费者群，消费者不存在很大的品牌游移性。
41、大部分的烦恼，都是因为经历的太少。
42、每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。
43、习惯了不期而遇，就不敢主动邀约。
44、生活和胃口一样，是慢慢学会挑剔的。
45、所谓身不由己，都是因为己不随心。
46、四、广告、包装只是营销的一部分，“营销必须系统性、一体化”
47、政策制定的统一性或者说基于终端的政策制定而非经销商政策制定
48、往往越是透明的东西，我们越是看不透。
49、当然，解决窜货首推直销模式，去掉中间环节，所有过程完全可控，其他经销商的货自然就窜不进来，但一个企业要实施直销，成本高、管理难度大，何其难！
50、深度分销在以下几个方面进行了控制，因而杜绝了一些窜货产生的条件：
51、那些过不去的难过，总有一天都能一笑而过。
52、都说终端导向的深度分销是管理的深度，看来此话不假。
53、二、造市一一引导市场消费。
54、有实力地装B，有技术地炫艺。
55、终端建议零售价的价格管控
56、湖南卫视的跃起成了打造情感产品最好案例，全国几十家卫视为何独湖南卫视脱颖而出，因为湖南卫视不靠说自己的节目好取胜，只说“快乐”：“快乐中国”、“快乐出发”，为了快乐定位，连原来的苦巴巴的“真情”节目都砍掉了。白酒与卫视其实一样，都是精神产品，如果不打造情感，还可能打造什么？
57、五、从来没有“一招鲜”，做销售入门简单，做营销升级很难
58、无论是企业自己还是经销商，都在强调要结果。可是越是要好的结果，结果却往往不理想，为什么？
59、你看到的风景，是我们一起走过的曾经。
60、一、“深度分销”，可最大限度解决窜货等渠道管理问题
61、企业文化是笼聚员工思想统一的重要手段。通过目标管理来引导员工行动，通过企业文化来聚集员工思想，有了这两条，企业管理无比轻松。
62、清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心。
63、听到过太多白酒企业今天十亿、明年十五亿后年三十亿之类的豪言，却也发现不少白酒企业只听雷声不见下雨，仅是一种美好愿望。浙江商源将一个一个终端店服务好，对运作进行精细化管理，将一个无太深文化、无绝质水源、无顶尖技术、好像不太可能做起来的伊力特都卖得风生水起，并且作为一个经销商的销量能轻松实现年度近三十亿的业绩！这不能不让某些白酒企业感到羞愧！
64、顾虑太多难以起步，背负太多难走远路。
65、除开团购直销，白酒的营销主渠道就是餐馆、超市、小卖部。小湖涂仙、金六福、丰谷等白酒企业都是弱势或祼品牌企业打败优势企业的样本，他们发现只要做好终端的陈列与生动化表现等过程，即使不要求销量指标，都就会有成倍的销量增长。河北有个核桃露产品，在河北河南两省销售三四年内就达九个亿，现在成了整个糖烟酒行业推广的样本，靠的就是抓好营销过程；王老吉可以说上百亿的单品销量基本是靠贴海报贴出来的，即使线上有广告。也就是说，营销说起来简单，但过程却因为不确定因素太多而需要中间管控，只有中间过程管控到位了，销量才不会溜走到对手那里！
66、任何企业都希望一招制胜，但一招制胜应是多资源与能力配合的结果。一招鲜只能短暂成功，对手立马就可跟上。营销就是连环套路，一招一式将策略实施、将对手摆脱、将消费者牢牢捆住。
67、对于白酒业来讲，一个市场、一个产品、一种模式，应都是有个接受与提升的过程，一般需要超过一年的时间。而据说帝亚吉欧考虑了一两年才对水井坊品牌进行升级，现在的“第一坊”、“成都名片”一出台便获得好评，就是在营销升级上打通了很多环节，从而一矢中的！
68、窜货问题是白酒业每个企业都高度关注却仍难以解决的“老大难”问题。只要到白酒企业，业务系统最头痛的肯定是窜货问题。可是，在食品饮料啤酒等快速消费品企业，却有越来越多的企业在这个方面得到很大的改善甚至可以说已基本杜绝了此现象！总结多家企业经验发现，能解决这个问题的倒不是管理办法，而是他们都进行了营销模式的调整！
69、独饮是和自己对话，约酒是和兄弟交心。
70、取舍之间、彰显智慧！
71、九、白酒业可以拒绝价格战
72、其实，深度分销不妨一试！
73、作为深扎在白酒企业帮助企业进行一线实践的营销人，长期进行营销经验的实际应用与推广，并在此汇总出白酒业十大营销理念，以供白酒企业主或经销商参考与应用。
74、难忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事。
75、白酒从业人员基本都是从一线实操成长的，正因如此，市场上什么方式成功过，就会用最快速度克隆过来，而广告、包装都在业内有过成功史，自然就会在白酒业形成一些气候。四川有一名酒，近十年的销售停滞，虽广告、包装一直在改进、在升级，可就是销量上不去，才发现产品体系待梳理、营销模式老化、考核与激励不到位、渠道没有积极性、目标没有细化等等营销要素都存在着许多问题！
76、在钱面前人人平等，看你是否坚持去赚！
77、看看近年来多少白酒企业的产品涨价却并未影响多大的销量，就会明白此中道理。看看超市货架上的产品，没人能分得清到底哪个产品应该卖多少钱，就会知道个中奥妙。如果白酒企业或经销商为图销量，就在产品价格上做文章，就得三思了。
78、终端拜访与督导的过程管理
79、但对于现在的社会，事实真的就是这样吗？答案当然是否定的。
80、没有亲身经历，就不可能成为自己的记忆。
81、安慰别人头头是道，安慰自己只剩苦笑。
82、而且有相当一部分人会这么认为，一直在电视台等等广告的东西才是好的。
83、三、产品开发与引进，须有个“金字塔组合”
84、在选择困难证面前，还是多点冷静！
85、我们唱着歌，我们发着光，世界的焦点是我们！
86、很多企业与经销商，都步入了产品越多经营越不善的怪圈，这像极了“猴子掰玉米”的道理。其实，一个企业只要将形象产品、竞争产品、利润产品、覆盖率产品设置成一个金字塔，各司其职，每个产品都发挥其应有的作用，就能既开发出市场、抵御住竞争、上得了销量、要得了利润、塑造起形象。
87、孤独，不在房间里，而在人群里。
88、我认为名酒的销售理念如下：
89、以前想找个好看的，现在想找个关系不乱的。
90、灯光照亮你的孤独，也照亮你前行的路。
91、白酒是一种“情感用品”，如果采取全民营销，就会链接起最强大的情感纽带。茅台、五粮液都基本达到了一个全民营销的状态，所以，企业的销售人员很少，产品却从来不愁卖！
92、最暖的不过是酒在肚里，你在心里。
93、女人是世界的一半，情绪是故事的开端。
94、有时候知道的太多，反而会活得很难过。
95、任何一段经历，都会让你变得越来越像自己。
96、以往白酒企业或经销商可用一支产品打天下，可是，现在的白酒企业或经销商却发现，销售的产品越多，利润越低！经营越差！这是什么原因呢？
97、我们的相识，是一场蓄谋已久的意外。
98、微醺的时刻，才知道自己多爱你。
99、白酒广告语1.饮不尽的豪爽,扳倒井;2.金贵特曲,贵在品质;3.中国人的喜酒,兰陵美酒。
100、营销即创新，营销就是卖不同。虽然白酒业也有不少企业是通过模仿、抄袭也能发展，也可能就活得很好了。
101、泰安人爱喝酒，爱喝泰安人用泰山水酿的泰山酒。几十年前广告词：“泰山驰名中外，特曲誉满九州”让泰安本土的酒成为了全国家喻户晓的品牌，也成为了走亲访友的必备品。
102、辣辣辣，辣辣辣，我是品酒小专家。
103、酒广告，作为酒品牌推广的不可代替的手段，基本都是酒企业的首选。
104、你不懂我的沉默，又怎么会懂我的难过。
105、每年企业或经销商都会面对这个难解的问题，其实，解决之道却很简单！
106、人生充满挑战，青春是最好的伙伴。
107、白酒业的品牌与广告、包装关系特紧密，可是，品牌不只是广告与包装，营销更不只是品牌形象的使用与推广。
108、纷繁世界，多则惑、少则明！
109、忙碌不盲目，放松不放纵，张弛有度！
110、做到非常简单——拿起，放下！
111、有些事碰过杯才明白，有些人交过心才懂得。
112、一听到看看人家谁谁谁，就本能的想到那是他不是我。
113、四、品质创新一一突破现有的香型限制，酿造出适合不同消费者群体，适应不同市场需求的名酒，是当前名酒走出国内低迷困局和打开国际市场的重要出路之一。
114、我们不要成为马云，要做最好的自己！
115、三、营销理念更新、营销方式创新。
116、七、白酒业的执行力来自于目标细化分解与过程跟踪
117、久逢江小白千杯少。
118、你只来了一下子，却改变了我一辈子。
119、所以，我们放眼任何一个现在发展不错的白酒企业，都是设定了几年的规划与战略，如郎酒的“351”战略、五粮液原来的品牌输出战略，通过几年的实施，都使企业上了一级甚至是几级台阶，从而将对手甩在后面。
120、江小白最经典广告语
121、二、销量达成是营销过程管理的结果，“营销要从过程抓起”
122、想见你的人，二十四小时都有空。
123、谁心里没有故事，只不过学会了控制。
124、用自己拼来的一个可能，回敬所有人说的不能。
125、香甜糯米酒，爽心又可口，纯正无污染，保健又益寿。
