联谊会交友宣言怎么写
1、a、20次皇室面部护理（抗衰嫩肤）服务；
2、第108集真真假假(下)：傅老的病把家人折腾得够戗，家人坚持下，傅老同意去医院。
3、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
4、客源资料的收集比较容易；
5、第93集谁比谁傻(上)：从农村来了个弱智阿大，搞清楚后，原来是老胡从前在农村的儿子。
6、《我爱我家》共120集，讲述了90年代北京一个六口之家以及他们的邻里、亲朋各色人等构成的社会横断面，反映了社会上的各种类型的人物性格，展示了一幅改革大潮中大千世界绚丽斑斓的生活画卷。
7、参选单位：某某美容院等
8、第96集特别的爱给特别的你(下)：小骆与朝阳整天打打杀杀，搅得家中更不安宁。
9、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
10、第55集让你欢喜让你忧：志新的女同事借住家里一天，家人为了志新的奖金又说好话又说坏话。
11、成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
12、第21集女儿要远航：圆圆决心去暑假去航海，家人决定用艰苦地航海知识学习压倒她。
13、第100集小饭桌：傅老推脱不办小饭桌，老胡办起来，傅老又眼红了。
14、第52集儿女正当好年华(下)：获奖后傅老整日觉得孤寂冷清，志国和平鼓动请吴来吃饭，不想吴老师主动上门来报喜。
15、大客户单位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日
16、信息在相对的区域内做到全面接触；
17、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
18、审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：
19、（2）制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体；
20、第90集名门之后(下)：和平傅老著手准备联谊，预备会上来人都是想拉赞助要钱的。
21、陌生拜访的优点是：
22、四、展会爆破
23、第1集发挥余热(上)：傅老在单位彻底没事干了，决定在家主持工作。
24、四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
25、第54集但行好事：朝阳在公园里拣了个婴儿，家人忙起来。
26、客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售；
27、解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
28、找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
29、第41集从头再来(上)：胡三有个山庄搞不活，志新与燕红争夺山庄经理。
30、中心人物带动法
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31、第三集《我们的愚人节》
32、）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说）
33、协会的宗旨:促进世界名山之间的交流、协调与合作;为政府、企业、专业机构及专家学者等提供一个商讨共同关心的问题的平等、友好交流平台；通过与政界、商界及学术界建立的信息网络，为会员与会员之间、会员与非会员之间的旅游、环境、文教合作提供服务。
34、（6）保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。
35、做为诉求点来进行操作，如：
36、针对于此：
37、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
38、当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
39、）销售业绩提升
40、）注意自身形象
41、七、企业团购
42、第72集合家欢：圆圆作文成绩不理想，下一篇作文是“我的家庭”，众人都想表现自己。
43、每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
44、第40集都不容易(下)：小张决意离开，众人用力挽留。
45、印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次（每次用半支产品即可），连续3天每天1次。以五一节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：
46、要求转介绍的话术：
47、经大部分店家在元旦、三八节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。
48、年，第三届世界海南乡团联谊大会在海口宣言，经省人民政府批准并由著名科学家、上海大学校长、原全国政协副主席钱伟长先生题名，创办全国第二所国家华侨中专学校——海南省华侨商业学校，是一所新型的国家公办中专学校，身后有强大的海外华侨做为后盾。同时，2006年3月被认定为海南省重点中等职业技术学校。
49、年9月27日，被国家教育部确定为“国家中等职业教育改革发展示范学校”。
50、（5）根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
51、第110集葵花向阳：孟朝阳举行对他去留的投票，结果当然是要他走人；人走后，家人又开始想念他。
52、您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：
53、第117集为情所困(上)：志新小张燕红从海南回来，此时各人身份已是大不同。
54、（4）根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
55、（4）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
56、三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
57、拓客人员选择：以销售员为主
58、协会的目标:加强和深化世界名山之间的联系、交流与合作；促进世界名山之间形成多元互动、信息互通、资源共享的交流格局和机制；逐步吸引更多的会员山，成为被广泛认同、参与和支持的国际性民间联谊组织。
59、第91集神秘来信：圆圆得到中央电视台的来信，众人猜测并找信，最后，圆圆说请了位名人给她辅导演讲。
60、拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
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61、第18集不速之客(下)：纪春生使出混身懈数想在傅家多呆几天，家人对他的无赖行为忍无可忍。
62、引流拓客活动策划方案2
63、第46集生活之友：报纸误登家里为心理诊所，许多人来家里解决心理问题，家人忙得不亦乐乎。
64、工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
65、拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
66、第81集情暖童心(上)：和平到苏苏家教大鼓，原来她长得像这孩子死去的妈妈。
67、大立意者：
68、第84集世态炎凉：志国单位分了空调，傅老反复变化，最后胡伯伯安上了，想要也要不回来了。
69、适用项目：普通及中高档住宅项目
70、各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
71、的人群，也是构成项目消费的主体，
72、第109集8.18案件：朝阳按菜谱做西餐，吃得每个人都拉肚子，於是开始侦破此案。
73、（2）物料清单准备。
74、客户体验
75、一、深挖老客户的消费潜力
76、第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。
77、对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！
78、现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
79、第四集《也算失恋》
80、工作周期选择：蓄客期和强销期
81、工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
82、第49集恩怨(上)：老郑搬走了，搬来傅老的死对头老胡，傅老很是不忿。
83、）可以积聚销售工作教训；
84、注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不返。
85、适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
86、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机
87、）可扩大产品的影响力
88、五、活动时间：
89、小立意者：
90、第3集我们的愚人节：大家都过起了愚人节，互相蒙。
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91、第12集无线寻踪(下)：志新对身犯重罪的莉达还存有一丝幻想，在莉达去过他家一次后，他做出了选择。
92、工作周期选择：项目营销全程
93、六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
94、三、拓展目标
95、第2集发挥余热(下)：傅老承认自己的错误，并接连指摘家人的“错误”，引得各人不快。
96、可享受：
97、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
98、一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
99、某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；
100、一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
101、第87集卡拉OK：朝阳拿来影碟机要与家人练习唱歌参加比赛，把志新排除在外，志新气不忿。
102、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
103、第39集都不容易(上)：小张腰闪了一下，在小翠的撺掇下，休息连带装病歇了好一阵，家务把家人也累得够戗。
104、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
105、第32集在那遥远的地方(下)：和平不断接到匿名电话，把志国弄的焦头烂额，小凡找来孟朝辉给志国出主意。
106、适用项目：高端、中高端、中端
107、第8集既然曾经爱过：保姆小张爱上了卖油条的小刘，却发现小刘已有妻有子。
108、第116集今天的你我(下)：老和找上门来，坚持要解决志国变心的问题。
109、第17集速之客(上)：和平领来一自称发明家的倒卧----纪春生，吃完睡完，他讲起他的发明。
110、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
111、b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用；
112、三、专业销售流程及销售话术
113、工作周期选择：营销全程
114、（5）对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
115、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
116、第101集彩云易散(上)：小桂受和平的刺激，要刻苦学习，家人对付著教她。
117、为此，我们共同发起成立世界名山协会，兹郑重宣言：
118、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
119、五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）
120、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
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121、第69集独立宣言(上)：志国和平回老家，圆圆与傅老都要管对方。
122、d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡（注意只给两张），让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！
123、拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所
124、（4）保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
125、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解
126、第66集姑妈从大洋彼岸来(下)：戏逐渐露馅，众人渐渐失去耐心。
127、此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。
128、第95集特别的爱给特别的你(上)：家人想轰走孟朝阳，分别给他介绍对象。
129、商户联系方式等资料收集相对容易；
130、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
131、适用项目：高端、中高端、中端及中端以下
132、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
133、一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
134、第99集94世界杯：94世界杯，傅老跟胡老打赌。
135、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
136、先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费起中高端产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
137、招式特点：
138、第5集亲家母到俺家(上)：和平家装修，和平母亲来住，惹得家人有些不快。
139、）节俭销售人员的时间和精神
140、（1）确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
141、第97集女儿带来男同学(上)：圆圆带来同学文良，文良傲漫无礼，家人反感。
142、（3）保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；
143、工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
144、第64集捉鬼记(下)：为了让朝阳来，圆圆与小桂装鬼，吓到和平，傅老也同意让朝阳来捉鬼试试。
145、适用项目：中高端、中端及中端以下
146、（1）前期组建渠道部各个组织构架；
147、工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的
148、第77集妈妈只生我一个(上)：和平有怀孕的感觉，很想要这个孩子，琢磨着跟孟朝阳假结婚。
149、）有效终场白
150、第6集亲家母到俺家(下)：老和一再张罗着给老傅介绍个老伴，老傅忍无可忍。
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151、拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区
152、一、跟加盟店的老板沟通
153、客户团购优惠：客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。
154、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
155、第68集心病：傅老挨家收的电灯钱丢了，着急落下心病。
156、主要分为两种拓客形式
157、第29集202动态：傅老支了个黑板，每天更新家里动态。
158、九、商户直销
159、陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！
160、工作周期选择：以蓄客期为主
161、八、动迁嫁接
162、拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户
163、第22集原则问题：傅老年轻时代的情人找到傅老，要傅老开个批文。
164、工作地点选择：大型展会现场。
165、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
166、第11集无线寻踪(上)：志新一个朋友让他倒出一个BP机，不想警察找上门来。
167、第34集近亲(下)：志新与小晴忙前忙后为弄清真相，最后也没个结果。
168、工作安排方式：
169、超级美容师五星服务投票赛
170、第78集妈妈只生我一个(下)：和平朝阳想让圆圆装残疾人，志国傅老坚决反对。
171、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点
172、评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定
173、二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
174、可形成针对性的拓客说辞。
175、工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
176、第五集、第六集《亲家母到俺家》(上、下)
177、工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
178、拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
179、xx年9月1日—20xx年9月30日。
180、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力
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181、第47集远走高飞(上)：小凡要出国，傅老不同意，小凡临时拉孟朝阳当她男朋友。
182、第24集双鬼拍门(下)：宝财春花二人绑住傅老和后进来的于大妈，傅老决定用攻心计加思想政治教育。
183、第37集死去活来(上)：和平身体不适，总觉得要死了。
184、第102集彩云易散(下)：小桂被导演挑去试镜，得意非凡。
185、跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
186、适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期
187、第112集风声(下)：风声继续流传，各家都找杨大夫，要换房。
188、协会组织机制和发展进程是开放和渐进的。各会员之间的活动以平等、尊重、友好、协商的方式开展。
189、第15集初次下海：燕红做生意，志国和平也要参与一股，并把傅老争取进来，其它家人后来也纷纷加入。
190、七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
191、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
192、第7集骗子：志新在家做“中间人”，一伙人找上他要向他要欠款。
193、部分目标客户与项目产品的匹配度高；
194、第43集请让你来帮助我(上)：小张走后家人搞家务头疼，和平找来小时候带她的李大妈帮忙，李大妈一身旧社会习气让家人受不了。
195、第26集电视采访：志新钓鱼与人发生争执落水，电视台误以为是志新救落水儿童，来采访志新，全家人都想在电视上露把面儿。
196、c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；
197、八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
198、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
199、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度
200、拓客引流的营销方案有：
201、（3）调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
202、工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户
203、协会的主要工作：召开年会、研讨会等形式，讨论世界名山保护管理、旅游发展、文化教育、科学普及等领域的重要问题；提出地区性或全球性的倡议；跟踪影响全球和地区旅游发展的动向；探讨可能影响名山保护和旅游发展的各种问题；搜集和发布相关信息，寻求合作机会；创建具有国际影响力的研究及培训中心，为各世界名山提供先进的管理经验和技术；开展有助于实现协会宗旨的旅游商品展览、项目开发、信息交流、旅游评估、教育培训等活动。
204、依据中华人民共和国法律成立世界名山协会。协会为非政府、非政治、非营利性、松散型的友好联谊组织。协会总部的永久所在地设在中国庐山。
205、常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
206、（1）工作安排；
207、审核标准：无
208、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户
209、第45集大侦探：傅老迷上推理小说，自以为是侦探，要侦破家里电话费超支的问题。
210、第4集也算失恋：志新要正式找个女朋友，燕红屡屡捣乱。
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211、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
212、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
213、三、多管齐下，拓展新客源
214、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
215、工作人员选择：精英销售员。
216、第51集儿女正当好年华(上)：区里举办歌咏比赛，陈大妈找来吴老与他合唱。
217、一、商圈派单
218、（2）圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
219、可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
220、可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。
221、第9集鼠记(上)：家中发现老鼠，各人奋力与老鼠做斗争。
222、与当地销售人员交友取得资源
223、三、社区覆盖
224、拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
225、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）
226、（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；
227、第98集女儿带来男同学(下)：圆圆因为家人再轰文良离家出走，家人经过教育，圆圆改正，并交了新朋友。
228、五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
229、第44集请让你来帮助我(下)：傅老上劳务市场，找回两个保姆，家人要试用再决定。
230、第50集恩怨(下)：傅老求老胡帮忙，两人细数当年恩怨。
231、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员
232、（2）收集大客户单位团购数量；
233、一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
234、第114集优化组合：单位要精简机构，优化组合，志国负责与离开的同事谈话，同事都找上门来。
235、适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目
236、适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期
237、十、客户陌拜
238、海南省华侨商业学校是公办专科学校。
239、工作人员选择：以策划为主
240、（1）大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；
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241、六、工作人员岗位要求
242、第57集失落的记忆(上)：和平摔了一跤，失去了记忆，家人帮她恢复。
243、工作安排：
244、第80集老有所为：老有所为要拍傅老，发现傅老各方面条件都不符合要求，这时，老胡出现了。
245、是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：
246、制定一个完整的拓客计划
247、陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
248、拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
249、为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：
250、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
251、（5）将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）；
252、愿意为加强环境保护、旅游发展、社区协调和世界名山的可持续发展共同努力；
253、愿意不断深入地开拓相互间的交流与合作；
254、第62集村里有个姑娘叫小芳(下)：和平受不了躲回娘家，志国要做亲子鉴定，小芳最后也说了实话。
255、与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
256、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
257、主要销售流程：
258、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
259、工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
260、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
261、第85集大奖(上)：胡三儿把志新叫回来，买他们公司的电脑，准备中奖俩人分。
262、第88集饭局：志新带著家人去和客户吃三千块钱的饭，结果客户没去。
263、《我爱我家》的分集目录列表如下：
264、第105集芝麻开门(上)：一个金手镯引起傅老的回忆，说家里原有一箱财宝，家人以和平为首拼命找。
265、七、各阶段工作安排划分
266、审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结
267、拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
268、联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等
269、开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？
270、那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
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271、第70集独立宣言(下)：圆圆与傅老关系彻底僵化，小桂从中斡旋。
272、二、有详细人员资料的团体资料收集拓客
273、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；
274、第67集罪与罚：周末家人都出去不带圆圆，圆圆很不高兴，写了封匿名恐吓信，众人分别猜想做案者。
275、第23集双鬼拍门(上)：小张在包工队时的朋友宝财与其女友的工资被工头儿卷了，两人找上门来，家里没人，他们动起贼心。
276、所拦截客户意向性高
277、第63集捉鬼记(上)：朝阳办了个民俗文化公司，傅老斥之为封建迷信，其它人都想看看朝阳是怎么捉鬼的。
278、第111集风声(上)：楼间传出搬迁的风声，众人猜测，并有所准备。
279、目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
280、人群划分容易，寻找难度小；
281、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进
282、第10集灭鼠记(下)：看到家人都治鼠不力，傅老决定亲励亲为。
283、七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
284、如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
285、大客户单位签约7月1日以后
286、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源
287、可形成针对性的说辞。
288、第59集希望在人间(上)：和平志国想把圆圆培养成女强人，圆圆处处按经济办事。
289、拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区
290、第118集为情所困(下)：小张为挤走燕红四处游说，然而志新毫不变心。
291、分析决定此企业是否适合团购本项目
292、第38集死去活来(下)：和平猝死又活了过来，麻烦一大堆。
293、制定世界名山协会章程，确定世界名山协会各类工作原则和机制；确定会员承办世界名山大会的申请原则、办法和工作程序。
294、）冲破害怕感
295、充分利用互联网
296、操作流程：
297、当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
298、第115集今天的你我(上)：志国负责一个小公司，合作伙伴的老板是一直爱慕他的小学同学。
299、除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
300、十一、竞品拦截
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301、第107集真真假假(上)：傅老因为自己得不到家人重视而装病，到医院检查，真有病--癌症晚期。
302、（4）每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；
303、第103集好缺点：圆圆要写自我鉴定，志国要给她写好缺点。
304、工作周期选择：蓄客期及强销期
305、第33集近亲(上)：傅老一个远方亲戚小晴来北京，志新见了很喜欢，小晴却说出她可能是志新的近亲。
306、大客户单位巡展期20xx年6月1日－7月1日
307、具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展
308、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
309、二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
310、四、活动优惠
311、）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况；
312、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
313、第16集毁我爸一道：傅老早上溜弯儿被三个骑车人撞了，志新拉着他去索赔。
314、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
315、第27集健康老人(上)：街道评选健康老人，老傅和老郑相互竞争斗气准备戒烟戒酒。
316、美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
317、自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容
318、一、工作目的
319、引流拓客活动策划方案3
320、（5）大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作。
321、对真正有购买意向的准客户说服力很强
322、互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。
323、六、商场巡展
324、第106集芝麻开门(下)：家人为了保护财宝日夜监守，身心疲惫。
325、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势
326、第83集家庭吉尼斯：家人创办家庭吉尼斯，各自写自己的纪录。
327、第89集名门之后(上)：和平找著自己的家谱，说自己是和申的后代，并开始寻根。
328、）在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。
329、第74集聚散两依依(下)：志国的房没戏了，家人各自向傅老争取要留下。
330、第30集再也不能这样活：志国参加同学聚会，受了刺激，立志要奋发。
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331、达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
332、工作时间选择：蓄客期和强销期。
333、（3）协助跟进大客户的选房签约工作；
334、第94集谁比谁傻(下)：经过一段时间，老胡妻子终於同意把阿大接回，阿大的女儿又找上家来。
335、年10月，我们相聚在荣膺“世界文化景观”和“世界地质公园”美誉的中国庐山，出席首届中国庐山世界名山大会，共同关注在全球经济与环境发展变化中世界名山健康发展所面临的共同机遇和共同挑战，认识到世界名山之间的交流、了解与协调，将有利于促进相互之间在环境保护、旅游开发、文化教育等方面的广泛合作。为此，我们：
336、电话号码簿
337、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充
338、第58集失落的记忆(下)：家人竭力给和平恢复记忆，进展很快。
339、二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
340、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
341、二、转介绍，实现自动拓客
342、工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
343、第35集潇洒走一回(上)：和平走穴挣外块，自我感觉抖了起来，傅老有些不满。
344、第13集奖券的诱惑(上)：家人为各种形式的奖券忙了起来。
345、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作
346、第104集新的一页：家人为圆圆上中学的事想办法，最后，赵老师访上门来。
347、第73集聚散两依依(上)：志国得到分房名额，要搬走，傅老心里很生气。
348、减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。
349、老客户筛选
350、第25集爱你得商量：小凡喜欢上了已婚的孟老师，家人决定一块儿批斗孟老师以使小凡死心。
351、工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
352、如何让老顾客愿意带新顾客来？
353、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。
354、引流拓客活动策划方案4
355、客户转介绍
356、第14集奖券的诱惑(下)：志国和和平为香港七日游积极做准备，到了兑奖处满不是那么回事。
357、第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支XXXX元（可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
358、八、具体工作安排
359、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
360、第86集大奖(下)：总裁来家访，家人说漏，胡三连忙让志新出手电脑。
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361、审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量
362、十二、商家联动
363、第113集就职演说：志国要升职，准备讲演稿给大家念。
364、第119集我爱我家(上)：大家看见自己家的故事被搬上电视，到剧组探班。
365、客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
366、）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；
367、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
368、拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）
369、信息到达率相对较高；
370、与部分目标客户的沟通见面相对容易；
371、拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主
372、第七集《骗子》
373、五、油站夹报
374、第60集希望在人间(下)：圆圆迷上画画，家人也都想起了自己的理想。
375、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
376、（2）大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
377、记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
378、第61集村里有个姑娘叫小芳(上)：贾志国插队时的老乡带个孩子找志国，说是志国的孩子。
379、（1）对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
380、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。
381、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度
382、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
383、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
384、我们坚信，世界名山协会的成立标志着世界名山之间的交流与合作开始进入一个有组织的阶段，符合当今的时代潮流，符合各会员的根本利益，必将为促进各名山的发展、进步与和谐发挥积极作用。
385、第19集大气功师：傅老在家练上了气功，走火入魔，志新请来大师给他表演并治病。
386、e、另赠送专业线的保湿效果好的爽肤水1瓶，保湿面膜贴X张。
387、第一集、第二集《发挥余热》(上、下)
388、二、工作思路
389、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
390、大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的'反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。
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391、具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
392、二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
393、陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨。陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
394、第31集在那遥远的地方(上)：志国出外学习归来，一张女人的照片引起轩然大波。
395、极易形成口碑传播。
396、金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。（当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）
397、坚信各世界名山之间的交流与合作，将对增进世界名山之间的友谊，促进世界名山的健康发展提供帮助。
398、三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
399、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求
400、三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
401、方法立意：可大做，也可以小做。
402、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
403、第56集重塑自我：和平要整容，家人也要跟着美一美。
404、第92集目击者：家人目睹一起凶杀案，志国当场晕倒；警察来到家里寻找线索，反而是志国提供了重要情况。
405、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房
406、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
407、第82集情暖童心(下)：和平迫於压力，很少去陪苏苏;最后，苏苏离开之前，来找和平。
408、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
409、达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
410、一、召集类活动的资源收集拓客
411、第42集从头再来(下)：志新找来阿文灭燕红，阿文却与燕红一见钟情，两人要双双回海南，志新咽不下这口气，带着小张去海南开创事业。
412、（2）在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。
413、陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
414、客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
415、因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
416、适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目
417、我爱我家的目录！献给需要的人！
418、某某美容院美容师服务技能演武大赛
419、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高
420、）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话也可对拒绝你的人说）
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421、第71集一仆二主：老胡妻子出远门，小桂常帮老胡做菜，傅老逐渐有些不高兴。
422、第36集潇洒走一回(下)：和平不满待遇，自己当穴头去东北走穴。
423、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
424、洁面（用性质温和的洁面乳）→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液（按摩或超声波导入，皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟）。
425、引流拓客活动策划方案5
426、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解
427、第79集享受孤独：傅老发表了篇文章，有个热心读者小兰来信，表达爱慕，搞得一家人紧张。
428、达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
429、二、陌生拜访：
430、巡展地点进而时间可灵活控制
431、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
432、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；
433、第20集心中的明星：圆圆迷上了张国荣，家人合伙冒名给圆写了封信说如果考出好成绩就来见她。
434、第76集冲冠一怒为红颜：孟朝阳知道小凡和爱尔兰警官格里夫·亨特住在一起，要去美国拼命。
435、第53集爱情导师：孟朝阳与圆圆互相当老师探讨爱情问题。
436、愿意为世界名山的相互交流合作搭建一个持久的平台，并由我们来共同发起组建；
437、留意路上及媒体信息
438、三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
439、第48集远走高飞(下)：小凡不可避免地走了，孟朝阳愣要把这儿当自己半个家。
440、四、客户异议处理
441、二、动线堵截
442、拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定
443、第75集剧组到我家：圆圆小队长被刷下来，朝阳让她做广告的副导演，圆圆自我感觉良好。
444、考虑要素：
445、适用项目：所有项目类型均可
446、（3）大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；
447、）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！
448、工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户
449、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
450、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
联谊会交友宣言怎么写
451、拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管
452、第八集《既然曾经爱过》
453、拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近
454、容易形成击破一点，打到一片的效果。
455、）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
456、第120集我爱我家(下)：家人经过讨论去剧组实拍。
457、第28集健康老人(下)：傅老郑老为戒除烟酒痛苦万分，并互相发动心理攻势。
458、销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息。其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
459、拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群
460、（1）结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；
461、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式
462、第65集姑妈从大洋彼岸来(上)：傅老的远房表姐从美国探亲来，一家人和老胡家为了使傅老的谎话不被揭穿一起表演。
463、如何规划自己的人生宗旨 1、人的生涯规划是新时代的潮流，现代人的课题，生涯规划愈早做愈好，胜算也愈大，而且愈到老愈受用，自己不但要早做生涯规划，让自己活出快乐人生，而且要做子女、学生、员工的生涯贵人，为他们生涯点灯，协助指导他们适性发展。生涯即人生、生涯即竞争，生涯规划就是个人一生的竞争策略规划。 2、生涯要规划，更要经营，起点是自己，终点也是自己，没有人能代劳。 3、生涯规划就是规划人生的远景，彩绘生命的蓝图，发挥自己的才能，写出人生的剧本。 4、生涯规划包括如何成长、学习、谋生及生活，是一连串思考、选择、计划、打拼、发展的终生历程。 5、生涯规划的目的，在于掌握住现在。看得见未来；促进自我了解、自我定位、自我发展及自我实现。 6、成功的人生，需要自己去经营，别再说了，莫再等了，现在就为自己的人生做好规划，为人生点亮一盏明灯，赢在人生起跑点上。 7、人生是一趟旅行，只卖是单程票，不卖回程票。 8、时间就是生命，人生何其短暂，请珍惜有限岁月，活出自己，活出生命。 9、人生之路要自己走，要过怎样的人生，完全是自己的选择，只有自己才能赋予生命最佳的诠释。 10、人生像演员，不同的场合，不同的阶段，扮演不同的角色，重要的是，无论演什么，就要像什么。 11、人生的愿望，在于：成为自己的老板，掌握自己的命运，主宰自己的时间，创造自己的快乐，追求自己的幸福。 12、人生的标的，在于：感觉被欣赏，人格被尊重，成就被肯定，生而能尽欢，死而能无憾。 13、生活的目的，在于：活得实在，活得自在，活出健康，活出品味，活出快乐，活出豪气，活出尊严。 14、人生最重的事，不是您现在站在何处，而是您今后要朝那个方向，只要方向对，找到路，就不怕路远。 15、成功的人生，胜于成功的事业，一味追求事业的赢家，最后可能变成人生的输家。 16、佛前的灯，不必刻意去点，最重要的是，点亮自己的心灯，知道自己的起跑点及目的地，想出最适合自己的方式，按部就班跑向目的地。 17、人的一生，是一连串决定交织而成的过程，其精华在于自己如何选择。生命的最高境界，就是选对舞台，尽情挥洒才华，走出自己的路。 18、人生成功的定义，要自己去找寻；人生快乐的感觉，要自己去诠释；千万不要迷失在别人的看法中。 19、价值观，就是我们对事物好与坏、对与错的看法，我们觉得好的、对的、重要的、应该的，都代表了我们的价值观，因人而异，系于一念之间。 20、在对人、对事方面，如果能尽量选择朝愉的方向去想，就会愈来愈感到愉快。 21、一个人只要想法愿意改变，事情就有转机，改变的意念会愈强，胜算就愈大，成功的机会，远留给拥抱变化、渴望改变的人。 22、人生是计划的过程，计划的主人是自己，计划做得具体，执行做得确实，胜算必然属于自己。 23、积极的人，充满乐观，展现活力，总是知道自己的方向，要的是什么？更清楚地知道，自己该如何去做。 24、人在高潮时，千万不可得意忘形，否则骄兵必败；人处低潮时，千万不可灰心丧志，否则郁卒自灭。 25、一个人如果心态开放，保持好奇，破除成见，不断进修，求新求变，将会使视野开阔，拥有创意人生。 26、快不快乐在自己，快乐从心起，自己求，要学习。 27、当一个人感到很知足，心不烦，身不疲，无所求，心能安的时候，快乐就在其中。 28、当一个人感到吃得下，玩得动，睡得好，没牵挂，很满足的时候，幸福就在其中。 29、快乐的源泉在于：知足、无求。尽责、无怨、宽容、感恩、舍得、放下、忘记。 30、生涯规划的步骤是：先觉知、有意愿、量己力、衡外情、订目标、找策略、重实践、善反省、再调整、重出发的循环历程。 31、生涯规划的前提在于：主角是自己，愿意改变自己，要量力适性，参考家人意见，有求好心，有企图心，有行动决心。 32、一个人就算饱学之士，如果不能了解自己，掌握自己，就称不上是个有智慧的人。 33、知己是生涯规划的起点，唯有充分了解自己，生涯规划才能做到量力适性，人生才能过得如自己所想。 34、要了解自己，就要勤于自我生涯对话，认清我是谁？我是怎样的一个人？我有那些生涯资产及战力？我要到那里去？我要如何达到目的？ 35、目标代表个人的愿景，是心中的罗盘，人生因有目标，才会执着去追求，才会有成功的希望。 36、人生有梦，筑梦踏实，将自己的梦想，以阶段性的小目标，落实在具体的计划中，然后身体力行，积极实践，就是生涯规划最具体的表现。 37、人生是连续的过程，珍视过程，就是钟爱自己；渴望、信心及行动是圆梦三部曲。 38、人生以40岁为分水岭，前20年，为人作嫁，工作以量为中心；后20年，为己多活，工作要以质为中心。 39、人生幸福三诀：一、不要拿自己的错误惩罚自己；二、不要拿自己的错误惩罚别人；三、不要拿别人的错误惩罚自己。 40、人生虽有终点，生命却是无涯，生活可以随便，生命却要认真，怎样安排此生，是自己的责任。 41、圆满人生的八大领域是：婚姻美满、家庭和乐、道德修养、终身学习、事业发展、身体健康、理财得法、善缘广结。 42、全方位的生涯规划，至少包括四个领域：缤纷生活路、快乐工作路、丰富学习路、职涯成功路。 43、缤纷生活路包括：美满婚姻、和乐家庭、健康生活、休闲生活、人际关系、时间管理、消费理财等。 44、快乐工作路包括：善尽职责，纾解压力、精益求精、工作丰富、寻找乐趣、追求创新等。 45、丰富学习路包括：修身养性、自我进修、短期进修、在职进修、学艺专精、网络学习等。 46、职涯成功路包括：终身受雇、职位晋升、专长发展、绩效创高等。 47、人生的地图，画满了各式各样的关卡，每过一关都是成长，能够过关便是幸运，经历种种关卡所累积的教训及经验，更是人生的智慧。 48、人生的关卡，成败在于自己，过关的是自己，卡住的也是自己，人生自古谁无关，只要过关就是赢家。 49、生涯警讯要觉醒，生涯危机要诊断，生涯挫败要探因，逆转危机为转机，生涯革命要进行。 50、挫败是人生必修的学分，除了勇敢面对它、接受它、处理它，没有第二绦路。 51、中年，是一个充满压力、挑战及危机的时期，如何破茧而出，在困境中突破成长，是人生的重要课题。 52、中年转折是一个危机与机会并存的时机，也是一个真真实实的转折点，只要勇敢面对，因应有方，还是能够活得像一条龙。 53、破浪扬帆全靠信心、决心、毅力，福祸无门，无一事不可转圜，一切操之在己。 54、灰心丧志是失败之源；患得患失是痛苦之源；焦虑忧愁是疾病之源；知足、感恩、善解、包容是快乐之源；健康、平安、心安是幸福之源。 55、舍得才能获得；放下才能去烦；忘记才能心宁；宽容才能得众；反求诸己，做到无念无私，就是踏实自在。 56生涯路上满布陷阱，每个人要以如履薄冰的心情，踏实的跨出每一步，坚持向前，充满自信和决心，只要行得正，走得稳，终会达成目标。 57、成功不自满，常怀企图心；改善是求进步的动力，自满是走下坡的起点；为了成功而停下脚步的人，失败就在不远处等您。 58、真正的裒退，不在白发皱纹，而是停止了学习进取，因此，抱持希望，不断学习，落实行动，是成功人生的保证。 59、现代人的工作守则：流汗不流血，卖力不卖命，做事不坐牢，争气不争功，凡事求合理，凡事求心安，过程兼结果，时效即绩效。 60、一个人的品德操守最重要，也是唯一自保之道。表现好，别人不一定肯定；表现不好，别人肯定不轻饶；那里差，别人就往那边挑；那里脏，别人就往那边扫；那里臭，别人就往那边清。 61、一个人如果忙得抽不出一点时间，常把忙碌一词成为口头禅，那就表示自己已被时间锁住，成了时间的奴隶。 62、人生有输有赢，得势顺境时，千万不要得意忘形，放纵自己；失势逆境时，千万不可消极颓唐，放弃自己；人生成功的定义，要自己去找，别迷失在别人的看法中。 63、人生如起伏波浪，唯有培养辨识障碍意识与能力，坚定面对挫折勇气与决心，设法及时反省与补救，才是在茫茫人生大海中，安稳航行的不二法门。 64、聪明人看退休：不是人生的结束，而是另一阶段的开始；不是工作的退出，而是工作的再参与；不是从此坐享清福，而是人生再定位；不是依靠别人，而是人生再出发；不足自然凋谢的过程，而是有计划的过程。 65、退休是放松自己，让自己更有时间，去做一些年轻时想做，而没时间去做的事情，来满足自我，活出精彩人生。 66、在年轻的时候，如果能尽早预筹生涯发展，先期进行生涯管理，生涯路上，必然走得实在，活得快意。 67、早备六老，愈老愈受用：老健、老伴、老本、老友、老趣、老傻。 68、老身要健，勤于运动：活就要动，动则得救；力行生活规律，饮食适当，营养均衡，定期健检；注重休闲，保持心情愉快，便是健康保证。 69、老伴要好，爱要及时：年轻的夫妻，要及早培养默契，好为老年的生活，累积相爱相守的本钱；空巢中的老人，虽然抓不住孩子的翅膀，但别忘了劳苦功高的老伴，只要巢中有温情，永远不会空。 70、老本要保，善于理财：年轻的时候，要量入为出，懂得理财，为后半生早作准备；（人生感悟www.lz13.cn）人老了，没钱万万不能，千万要守住老本，懂得活用，善待自己。 71、老友要交，广结善缘：老友愈陈愈香，年轻的朋友，要及早培养人脉，以便为老年的生活，营造谈天说笑的空间；人愈老愈需要朋友，借着老友的互动联谊，可排遣寂寞，打发时间。 72、老趣要多，及时培养：一个人的兴趣愈多，朋友就愈多，生活就愈有情趣，生命也就更充实，能为兴趣而活，是人生最大乐事。 73、老傻要装，涵养心性：人活得愈老，愈要装傻，与配偶、子女、媳妇、好友相处，少说两句、少批毛病、少发脾气，多让一点、多想一二、多说好话，和和乐乐，皆大欢喜。 74、装傻的最高境界在于：拿得起、放得下、看得开、不动气、知足、感恩、善解、包容。 75、临老宣言：多运动保健康，心和谐增愉快，不要委屈自己，不要为难子女，没钱万万不能，多陪伴老伴，活到老学到老，有余力多奉献，可以预立遗嘱，多做还愿还债，从容准备后事，恬然接纳死亡。 76、临老警语：不做老病号，不做老番颠，不做孤独者，不做守财奴，不做落伍者，不做依赖者，不做等死者。 77、银发族的养生秘诀：知老、认老、抗老、忘老、返老、惜老。 78、老当知老，规律自找，青春永保；老当认老，不要过劳，剔去烦恼；老当抗老，养身有道，永不嫌老；老当忘老，不停用脑，永不枯槁；抗当返老，心境要好，自乐陶陶；老当惜老，及时行乐，潇洒逍遥。 79、潇洒人生六得：来得、做得、玩得、舍得、放得、走得。 80、活到老，学到老，动到老，玩到老，乐到老，永不老。 81、悲观者抱怨风向，乐观者期待转向，聪明者调整风帆。 82、对人生的种种，要抱持「看得见、想出来、知改变、能行动」的态度，才能对自己的人生有所交待。 83、自我管理的警语：既尊己又尊人，站稳脚再冲刺，识时务知进退，存善心做好事，己不欲勿施人，有余力多助人，重修行求心安，善尽责留怀思，再卖力有批评，疼自己做自己。 84、有效工作的警语：流汗不流血，卖力不卖命，做事不坐牢，争气不争功，有始也有终，过程兼结果，时效即绩效。 85、人际关系的警语：时存五心（诚心、宽心、同理心、肋人心、感恩心）；力行五好（心地好、态度好、表情好、言语好、行为好）。 86、开心生活的警语：时时开放心胸，保持乐观心情，全力冲刺目标，运动休闲兼顾，营养力求均衡，生活加点创意。 87、心灵保育的警语：常运动以健心，多静省以收心，戒酒色以清心，去物欲以养心，诵古训以警心，悟至理以明心，厉行善以爱心。 88、在人生的奋斗过程中，就像一场场的球赛，有输有赢；人生之路崎岖难行，但凭毅力、决心，勇往直前，才能战胜命运，成为生涯赢家。 89、所谓生涯赢家，就是对自己了解很清楚，知道自己想要什么，想做什么，想过怎样人生的人。 90、生涯赢家的画像：快乐风光享余年：活动自如身体健，经济独立不靠人，亲情友情乐融融，云淡风轻随己性，生活快乐不知老，退休计划做得巧，养老压力自然小。 91、赢家的相对就是输家，凡是对自己不了解，任由环境塑造，糊里胡涂生活的人，都算是人生的输家。 92、生涯输家的画像：病弱孤独度残生：插管躺卧在病榻，如影随形文明病，亲情友情渐疏离，精神空虚难自处，早未准备悔已迟，退休计划做得差，养老压力自然大。 93、人生使命宣言：家庭第一，健康至上；劲在工作，知足感恩；乐善好施，广结善缘；信然重诺，心安理得；终身学习回馈社会。 94、不怕计划失败，只怕不去计划，嬴家的头衔，是苦干得来，汗水换来的。 95、生涯是连续的，终生的，与成功有约，有梦的人终会摘星。 96、主角是自己，只有自己才能决定成败，掌握命运，突破困境，使美梦成真，没有人可以代劳。 97、新好父母或老师，要为孩子或学生生涯点灯：点燃心灯、智慧之灯、希望之灯。 98、新好父母或老师，要做子女或学生的生涯贵人：要做心理学家、顾问、拉拉队长、向导。 99、让孩子或学生，找到自己，掌握自己，肯定自己，走出自己的路，比什么重要。 100、快乐人生的根源，在于用心经营家庭；事业成功的人，也是家中的模范生，筑一个自己喜欢的巢，爱情及亲情就在家里。
