巨人史玉柱的三起三落
1、据史玉柱在《我的营销心得》中透露说，脑白金最高峰年销售额40亿，现在每年还有20亿的销售额！
2、史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
3、脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品﹣-"黄金搭档"。
4、史玉柱接着问："那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？"答案是他们往往不好意思直接告诉儿子而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
5、"你吃过保健品吗？""如果可以改善睡眠，你需要吗？""可以调理肠道、通便，对你有用吗？""可以增强精力呢？""价格如何如何，你愿不愿使用它？"
6、尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
7、史玉柱找朋友们借了一圈钱，朋友们以各种理由躲着他，没有借到一分钱！史玉柱发现，巨人大厦救不活了，索性放弃。
8、分）的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
9、年，史玉柱盖巨人大厦失败，欠了2.5亿。央视请他上《对话》栏目，观众当众羞辱他：你失败就是因为，太贪大。叫什么巨人集团。主持人王利芬不忘补刀，比尔盖茨那么牛，公司才叫微软，又微又软。
10、的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱
11、金，另外一个是他赖以起家的软件。1998年，山穷水
12、史玉柱当年开发出M一6401桌面排版印刷系统，推向市场，销售业绩突破百万大关。而后，成立巨人新技术公司，继而推出M一6401汉卡，实现纯利润1000万元。1993年，巨人集团成立8家全资子公司，在全国各地成立了38家全资子公司，同年，巨人集团实现销售额3.6亿元，利税4600万元，最终成为中国极具实力的计算机企业。
13、年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气："黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。"
14、史玉柱当时惨到了什么程度？据他自己说，公司里台奔驰车500，但愣是没钱加油，只能放着。
15、史玉柱当年的巨人公司，一度做的风生水起，然后就想要盖一座巨人大厦，结果在地方官员和媒体的忽悠下，本来是十几层的楼，加到了四五十层，导致了资金链断了，一下子就把他拖垮了，史玉柱失败的根本原因，就是企业家作事一定要量力而行，头脑不能发热
16、从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱绝对是当今中国商业界最具传奇色彩和最具争议的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金身价暴涨，随后因巨人大厦迅速坠落，蛰伏几年后依靠征途和脑白金再次崛起。他曾经是万千学子敬仰的创业天才，只用了5年时间就跻身财富榜第8位，他的失败也曾被无数企业家当做典型案例来引以为鉴。史玉柱的创业经历可谓是精彩而传奇，被誉为当代中国企业界的传奇人物。
17、史玉柱的创业故事：开创网游新记录
18、这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想："IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用'巨人'这个词来命名公
19、因为没钱打广告，他说服了计算机世界的主编，以赊账方式在计算机世界上做了三期广告！
20、年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告："M-6401，历史性的突破"。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
21、这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅铛多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%!
22、然后他在珠海创立巨人集团，历经多年创业身价数十亿！
23、幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似
24、史玉柱的创业故事：黄金搭档
25、史玉柱当时尴尬到无比，作为曾经的富豪，被无名小辈，那段时间是史玉柱，最黑暗的时光。每天有大量的人围着巨人大厦，向史玉柱讨债！
26、手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。最终，他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次"江阴调查"。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。
27、那一段时间，史玉柱的一天是从黄昏开始的，书桌前一盏40瓦橙黄的台灯，成了照耀他的太阳。这样的日子是孤独而寂寞的，是枯燥而艰难的。深圳，一个新崛起的城市，无论白天还是夜晚，这里都充满了五光十色。有谁是以与一台计算机相对的方式度过一个又一个夜晚呢？然而，史玉柱又是充实的，不管如何艰难，他毕竟为自己的梦想找到了实践的机会。计算机屏幕的方寸之间就是他内心广阔的天空，那里面无数闪烁的星星，就是一个年轻人所拥有的希望。
28、通常，这些老人都会告诉史玉柱："你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！"
29、原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为"十差广告之首"，现在"十差广告"的前二名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲："十差广告前两名都是我们的。但是你注意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。"
30、促成巨人失败的原因既有客观因素，又有主观的因素，但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清“巨人”究竟是一个怎样的企业，“巨人”应该朝什么方向发展。面对一个白手起家的民营企业，资本规模迅速扩大，真正成长成一个“巨人”时，企业的战略规划开始显得越来越重要。巨人的衰落，正是由于战略的严重失误导致的，可以归结为一句话：在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略。
巨人史玉柱的三起三落
31、经过近一个月努力，他在固化字体、增加字库、批处理的基础上，还解决了所见即所得的界面问题，集录入、排版、编辑、打印于同一界面；并且所有功能都以中文窗口菜单提示，经过综合压缩，保证大字无锯齿、小字笔画均匀的效果
32、品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告
33、一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为"最值得同情的人"。
34、征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。
35、靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生。征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出"保60万争80万望100万"的目标，很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游人数与营收领域的老大。
36、年，史玉柱开发出了中国第一款汉卡产品M—6401！他觉得有机会，1989年，他南下深圳创业！
37、史玉柱的创业故事："送礼就送脑白金"
38、三个月下来销售高达120万元！
39、年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（满分
40、在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。
41、司。"1995年，巨人发动"三大战役"，把12种保健
42、史玉柱的创业故事：中场休息的感悟
43、手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白
44、年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金'拍血"过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多．....
45、个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
46、年，民生银行；2003年，华夏银行；2004年，创办巨人；如今，史玉柱身价500亿，被称为“商业巨人”。失败一次就放弃就真的没有机会翻身了。
47、史玉柱在去年巨人年会上说：脑白金确实有效，我对得起和脑白金的用户和老百姓！
48、年，史玉柱开始还债，2001年，2.5亿的债还完了。史玉柱重回中国富豪排行榜。
49、乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难
50、史玉柱离开了珠海，拎着皮包去江苏跑业务，卖脑白金。没想到一炮而红，席卷了全国市场。
51、年开发巨人大厦，史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款，主要以集资和卖楼花的方式筹资，因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变，最终导致资金链断裂，巨人大厦烂尾。1996年，已投入3亿多元的巨人大厦资金告急。史玉柱成为“中国首负”！
52、年出生的史玉柱，在安徽省怀远县城里度过他的童年。父亲是县公安局干警，母亲是工人。因为痴迷小人书，小学四年级他的学习成绩一落千丈，居然成了留级生，气得妈妈把他整整一箱小人书全都烧光，但书上描写的那些古代英雄，特别是《三国演义》中的人物，却永远留在了他的记忆中。小人书没有了，他只好找来《十万个为什么》看，很快又迷上了科学技术，千方百计地去试验和探究。他动手装配过简陋的收音机，甚至自行配制过黑色，爆炸声把别人吓出了一身冷汗，从此获得了“史大胆”的绰号。 到了初中阶段，史玉柱终于“改邪归正”，开始疯狂地学习，各门功课的成绩都直线上升。1980年，他以怀远县考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系。在大学期间，史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣，涉猎的范围广泛。无论是打网球、玩桥牌、弹吉它，还是踢足球，史玉柱总是在同学中第一个去尝试，他还是系足球队的主力前卫队员。 1984年，史玉柱大学毕业分配到安徽省统计局工作，负责各种统计数据的分析和处理。 传统的手工操作很快就让他感到不满意，于是决定动手编写软件，用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。经过一段时间的艰苦努力，非专业出身的他开发出了一个统计系统软件，在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用。出类拔萃的工作成绩引起了领导的关注，上级决定将他作为“第三梯队”培养，保送到深圳大学软科学管理系进修研究生，并且告诉他，只要一毕业，马上就可以定为处级干部，未来对他展现出一幅美好的蓝。 然而，读完研究生的史玉柱做了一个令人惊讶的决定：放弃唾手可得的仕途，辞职“下海”创办企业。领导为他惋惜，同事感到困惑，连最了解他的妻子和父母也感到不可思议。而史玉柱的心里，却涌动着一股不可遏制的创业冲动。他清楚地看到，80年代末的中国电脑技术，在文字处理特别是桌面印刷排版领域，还处在非常原始落后的状态。国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智和积累的知识，贼这个领域里闯出一条路。临“下海”前，他对自己的好友说：“如果下海失败，我就跳海。”大有“风潇潇兮易水寒”的悲壮色彩。 史玉柱的创业是极其艰苦的，他一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元人民币。唯一让他充满信心的，是读书期间呕心沥血开发出的一套软件——M6041桌面汉字处理系统。这套软件被储存在集成电路板里，插在电脑的扩展槽里使用，当时被人称为“汉卡”。史玉柱返回深圳大学，凭着对环境的熟悉，偷偷“混进”学生宿舍栖身，也偷偷“混进”机房，借用学校的电脑继续完善自己的汉卡，直到他认为这个系统已经成熟到可以推向市场的时候。 史玉柱联合了几位青年伙伴，大胆承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，当然，创业资金也就是那一直舍不得花掉的4000元。史玉柱他们当时只有汉卡，穷到了买不起一台电脑的地步。没有电脑，当然无法制造电脑配套产品，“史大胆”当即做出第一个大胆的决策：一台电脑的市场价格是8500元，他以加价1000元的条件，换来延期付款半个月的“优惠”，也就是说，半个月内暂不交款，但半个月后却要付出9500元。他的第二项大胆决策是做广告。没有钱交广告费，但同样可以采用延期付款的方式，先打广告后交钱。一家著名的报纸《计算机世界》同意了他的请求，用半个版面为M6041做宣传，但规定费用必须在半个月内交清。两项大胆的决策，把史玉柱的电脑服务部逼上了绝路：15天内，他们若挣不到17000元钱，就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨额数字的债务！ 1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个版面的广告：“M6401，历史性的突破。” 接下来漫长的半个月，对史玉柱们是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望着用户订单的到来，就像经历了一个世纪。 等到第13天，奇迹终于出现了。这一天，史玉柱一共收到了三张订单，近2万元的汇款，不仅挽救了史玉柱的小企业，也昭示着未来“巨人”的正式起步。当一张张订单纷至沓来后，史玉柱把所得的收入，再次统统投入广告；4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。首战告捷的史玉柱，又一次把自己关进一间小房间，以20箱方便面为基本食品，渡过了整整150天“集中营式的生活”。当他带着功能更强的M6042汉卡回到深圳的临时住所，发现家里已是空无一人，妻子离他而去。痴心不改的史玉柱，在1991年8月继续推出了在排版效果、速度和文混排等方面有很大突破的M6403型汉卡，从而在这个领域站稳了脚跟。 1991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人新技术公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人，”他对媒体慷慨陈词，“我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人！”1992年,巨人公司的M6403汉卡卖出了2.8万套，实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年龄24岁，97%的人是研究生和大学生。 史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，下设8个分公司；同时，他们陆续推出了M6405型汉卡、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品。到1993年，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，迅速成长为全国第二大民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币的奖金。那一年，史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起家的民营企业代表，被列为《福布斯》大陆富豪第8位，只用了短短5年时间。 1993年也是巨人集团出现大转折的一年。由于集团发展一帆风顺，史玉柱的头脑开始发热，他下令全方位出击，向房地产和生物工程领域进军。他的计划是到2000年，让巨人集团的资产发展到100亿元。市场经济的竞争是无情的，往往会出现“一着不慎满盘皆输”的结局。史玉柱连着下了两着致命的“臭棋”，为“巨人”的倒下埋下了伏笔。 史玉柱的第一步“臭棋”是建一座号称全国最高的“巨人大厦”，采用世界最流行的“智能型”概念。然而，这座大厦的建设后来也演变为冒进方式，从当初自用改为房地产开发，楼层从原来的38层改为64层，后又增为70层，预算飙升至12亿元。尽管这已超过了他的资金实力的十几倍，史玉柱仍然决定不用银行贷款，靠自己的力量来解决资金问题，其后果直接导致了1996年的资金危机。 史玉柱的第二步“臭棋”是做出了“涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路”的决定，驱使巨人集团转入生物工程。1995年2月，巨人集团发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。史玉柱在春节上班后第一天下达了总动员令，以集束轰炸方式一次性推出电脑、保健品和药品三大系列30个产品.，耗巨资大作宣传广告，巨人“脑黄金”、“巨不肥”等保健品顿时成为全国人民耳熟能详的名词。 也正是在1995年，史玉柱亲眼目睹了巨人事业的从辉煌的顶峰走向了大溃败：从这年的下半年开始，巨人集团的计算机产品和楼花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加之工程由于下雨延期，首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，巨人集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着“挺”了将近1年，到1997年初，有人这样描写“巨人”说：“跟随债主而来的是记者，跟随记者蜂拥而至的是更多的债主，在新闻媒体连续40天的轰炸后，史玉柱将自己封闭在帏幕低垂的总裁办公室内，仿佛陷于一座孤岛。他在此到达了事业的顶峰，又从那里跌下来。他尝到了极度的辉煌，这才发现自己是如此的孤独。” 应该说，史玉柱创业的成功和失败，都是中国IT业界一部生动的教科书。史玉柱“下海”失败，他没有“跳海”。这个曾经写就IT企业神话般传奇故事的青年人，并没有放弃创业的初衷，仍在顽强地拼搏。“巨人”垮了以后，他离开了珠海，几乎跑遍了全国各地，四处考察，最后一站是青藏高原，还去爬了珠穆朗玛峰。面对如此的惨败，他从来没有打算退隐，发誓一定要东山再起。 2000年8月，史玉柱依旧单薄的身影，再一次出现在中央电视台的谈话节目中，谈话的话题就是“跌倒的巨人能否站起来”。史玉柱明确表示，他不会忘记社会责任，一定会还清所欠下的债务。 站起来，别躺下。走好了，史玉柱。
